头条！香烟厂家一手免费代理直供超市“前倨后恭”

香烟厂家一手免费代理直供超市，商超姿势从“前倨后恭”

近年来，香烟厂家与超市之间的关系发生了微妙的变化，从当初的“前倨后恭”到如今的角色互换。香烟厂家凭借一手免费代理直供政策，牢牢把握主动权，超市逐渐沦为被动接受者。

免费代理，引诱超市入局

在过去，超市为了获得香烟供货权，往往需要向香烟厂家支付高额的进场费或返点。随着香烟市场竞争加剧，香烟厂家逐渐意识到传统代理模式的弊端，转而采取更加激进的免费代理直供策略。

免费代理的诱惑力对超市不可谓不大。超市无需再支付高昂的进场费，即可获得稳定的香烟货源，大幅降低了经营成本。这种看似“天上掉馅饼”的好事，让不少超市趋之若鹜。

直供模式，夺回主动权

然而，免费代理直供政策并不仅仅是为了让超市获利。更深层的目的是夺回香烟厂家的主动权。在传统代理模式下，香烟厂家对超市具有较强的依赖性。如果超市拒绝进货或压低进货价，香烟厂家往往会陷入被动。

而直供模式则完全不同。香烟厂家直接将香烟供给超市，跳过了代理环节。这样一来，香烟厂家便可以掌握定价权和渠道控制权，从而强势主导市场。

超市地位一落千丈，受制于人

免费代理直供政策的实施，对超市的地位产生了显著影响。超市从曾经的“香饽饽”变成了香烟厂家的附属品。由于超市无法获得其他渠道的香烟货源，只能被动接受香烟厂家的条件。

香烟厂家往往会利用超市的依赖性，压低进货价，提高返点，甚至要求超市为香烟产品进行促销活动。面对香烟厂家的强势，超市苦不堪言，却只能选择忍气吞声。

困局难解，超市面临挑战

免费代理直供政策给超市带来了前所未有的困境。一方面，超市必须依靠香烟厂家提供的货源，否则将面临失去香烟销售这一重要利润来源的风险。另一方面，香烟厂家的强势地位，又让超市的利润空间不断被压缩。

在这种进退两难的境地中，超市面临着诸多挑战。如何平衡香烟厂家的压力与自身的利益，如何寻找新的盈利增长点，成为超市亟需解决的问题。

专家观点：寻求合作与制衡

对于超市如何应对香烟厂家免费代理直供政策，业内专家提出了不同的看法。

一种观点认为，超市应着力于与香烟厂家建立良好的合作关系。通过积极配合香烟厂家的促销活动，提供优质的服务，超市可以争取到更多的优惠政策和资源支持。

另一种观点则认为，超市应联合起来，形成制衡香烟厂家的力量。通过共同协商进货价，调整返点政策，超市可以一定程度上缓解香烟厂家带来的压力。

香烟厂家一手免费代理直供超市，给香烟市场格局带来了深刻的影响。超市的地位从“前倨后恭”转变为受制于人，面临着前所未有挑战。如何化解困境，找到新的发展路径，成为超市亟需思考的问题。